必威官网致尚门窗孙永建:为消费者提供一站式门窗采购

鲁春亚:我们对客户细分化研究非常深入,客户分为两类,一类是店面客户;一类就是设计师。那针对设计师1980专门为设计师开发了产品跟工具,针对设计师不同的工作习惯,比如说店面销售是看样,直接点货,设计师通过他的搭配,通过他的知识产权来做成一个单子。
针对这一种不同的销售方式,1980的销售工具也是不一样的。就是针对设计师我们有100套软装方案,其实就通过一个材料版,对不同的产品面料进行一个组合搭配,用整体空间的形式来搭配的;然后设计师拿到这一套工具之后,他只要稍作改动,他就可以跟客户呈现方案了。

新浪家居:除了做单品,目前品牌还在做家居定制、全屋定制。现在家居定制行业是整个家居领域的风口,很多品牌都在做,您觉得掌上明珠做的定制与其他品牌有什么不同?或者说有什么优势?

“线上线下”全面联动 贴心服务经销商和终端客户

孙永建:在产品研发我们会保持高力度去推广,同时有另外一个思路是重点放在如何去更好帮助加盟商在终端去经营好店面,快速实现投资收入回报,所以我们在上半年花重金请第三方合作,结合致尚产品的优势开发了一套适合于致尚门窗终端运营的Z8终端系统。这套系统从全方位帮助加盟商从店面建设、店面氛围、店面体验、销售体验一系列服务。所有参加这次Z8的加盟商非常满意,有了系统支持能够签下更多单子。同时,以前员工没有信心,但是现在员工充满着动力。

以下为采访实录:

对于消费者而言,以前的零售商们更多的是单独卖某一个产品,如果说单纯的卖产品,可能大家的关注点就是在产品价格上,但随着市场竞争日益激烈,我们需要转变终端零售的销售模式和销售方法,那么有了这个3D云设计平台,我们的导购人员和设计师,就能为消费者提供一种理想中家的生活状态的效果呈现,让顾客在整个消费过程中有参与感,采纳他们的意见和喜好,最终做出的方案也是消费者自己喜欢的方案。

本文系新浪家居原创稿件,版权归本站所有,其他媒体转载必须注明消息来源

孙永建:我们这次参展产品特点是多而全,从日常家居所需要使的全开门、推拉门、阳台封闭式的重型推拉门,到折叠门、吊堂门、平开窗、推拉窗和阳光房,我们是全系列参展。观展商能够更全面了解致尚,我们是一个全系统、全系列,能够帮助终端消费者一站式门窗采购的门窗企业。

必威官网,鲁春亚:应该有八年了。

陈斌:这次我们展出的产品是双油漆的全油漆面产品,产品的风格以现代、轻奢风格为主,产品定位主要是以大众消费为主的都市工薪阶层。同时,我们这次展出的产品品类集合了橱柜、定制衣柜、成品、还有软装四个业务模块,此外,掌上明珠目前还推出全屋家居的这种四店合一的全新的店面模式。

说到经销商,在这次展会期间招商方面有何预期目标?

新浪家居:2018年致尚门窗主要集中精力在做些什么?

鲁春亚:2018年目标一直很明确,就是做好棉麻跟服务,把服务跟产品更细分化,就是产品做得更精、更专,服务做得更好。

新浪家居:打开掌上明珠的官网会首先被3D云设计这个栏目吸引,能简单介绍一下这个云设计具体是做什么?推出它的一个初衷是什么?

我们从两个方面来讲,一方面,我们曲美集团做订制家居不是为了迎合市场而做这个概念,我们是为了满足喜欢曲美这个品牌的消费者的需求。我们在全国的店面、经销商方面都有我们的成品家具在卖,在实际的销售过程中,消费者喜欢我们的产品,但是在尺寸上有自己的要求,所以我们开始做定制家具,我们的产品开发和服务,都是围绕我们的忠实客户的。

新浪家居:这次参展有什么样目标?目前反馈怎么样?

新浪家居:您对今年的展会有什么期许?

陈斌:掌上明珠的一个长期发展战略是提供以消费者为核心的全屋家居整体解决方案。目前,我们无论从店面模式上还是运营服务模式上,都是围绕这个核心开展的。包括我们的产品都是围绕这种模式去改善去提升。那么对于渠道商来讲,掌上明珠现在为了满足市场的消费场景和购物环境,已经实现线上线下布局,在苏宁和天猫都设有旗舰店。线下的话,目前我们的主流定位是在二三级市场,以独立大型生活馆为主,未来我们依然会坚定不移的将这条路走下去。

采访记者:新浪家居 何晓蓉

新浪家居:致尚门窗本次参展广州建博会带来什么亮点?

必威官网 1

新浪家居:今年7月份,掌上明珠参与了广州建博会,时隔几个月又来到北京参加今天的展览。那么这次展会展出的产品有哪些亮点?

B8家居的市场定位是什么?能给我们消费者带来什么样的生活呢?

此外,我们这次主要推出三款产品。一个是香槟系列,整体外观非常简洁,线条流畅,有一定的简欧风格元素。同时它配备了五种颜色可以选择和搭配,满足家装消费者的需求。二是全新的主打色——香槟绯色,采用了进口的氟碳处理工艺,经过三层涂装,区别于以往的两层涂装,它会多一道工序,让它的表面工艺看起来更有吸引力,手感更舒适。同时它加入了一个新的元素和功能——自洁,不管放在室外还是室内,风吹或者雨淋就会自动让表面快速清洁。三是窄边门,它的宽度只有2.7公分,颜色搭配以黑色为主,看起来很简洁、很时尚,同时具有很好的视野效果。

鲁春亚:个性与中高端。

新浪家居:掌上明珠未来几年的发展规划是什么?

曲美一直秉持“原创设计”理念。而在当今家居行业,设计的同质化日趋明显并有愈演愈烈之势。请问B8家居如何规避这种同质化?如何在一片雷同中突显自己的特色呢?

孙永建:这次招商会来的客户蛮多,我们在8号之前提前在我们工厂总部组织了一场招商分会,已经签了很多客户。今天也有很多客户聚集在这里跟我们洽谈,相信未来消费者越来越知道致尚。

必威官网 2

新浪家居:了解到从今年开始,掌上明珠的产品已经开始陆续走向国际市场,包括进入印尼、印度、迪拜等国家。那您在产品走向国际化这方面有哪些心得与我们分享?

【新浪家居2012第30届中国广州国际家具博览会系列访谈】

必威官网 3

新浪家居: 1980在2018年有怎样的计划和目标?

9月27-30日,北京室内装饰和设计博览会暨智能云栖生活节在北京中国国际展览中心新馆开幕。本届展会汇集众多国内外一线高端家具建材品牌,其中国内著名品牌掌上明珠家居受邀参展。活动期间,新浪家居采访到掌上明珠渠道开发负责人陈斌,他介绍了本次掌上明珠参展的产品和企业现状及对未来的规划。

采访地点:广交会琶洲展馆5.2号馆B01位

必威官网 4致尚门窗营销总监孙永建

必威官网 5

而且只要是全国主流的房地产开发商开发的户型,都可以在我们的数据库里找到,所以工人都不需要到现场去测量,数据库就可以自动生成户型,很快为消费者呈现出想要的效果。

B8家居所有产品都是2012年曲美集团倾力打造的,没有一件产品是外加工的,这个顾客可以完全放心;第二方面,我们能够实现100%全订制,从全屋的书房、卧房、客厅到餐厅等等,这就是我们的核心竞争力。

2018年,恰逢改革开放40周年,中国建博会创立20周年。这20年是展会的发展史,亦是中国大家居建材行业的变迁史,更是所有展会参与者的峥嵘岁月。20年征程,展会与行业相互促进、相互推动,成就了中国家居建材行业稳步向前发展,产业繁荣兴盛的局面。在第二十届中国建博会,新浪家居采访了致尚门窗营销总监孙永建。

鲁春亚:一样的服务优质,客户质量、品味都有所提高,你看我们现在人流量、质量都是相当高的。

陈斌:3D云设计是我们公司自主研发的一个3D云设计平台,这个云设计平台是针对加盟商进行开放的,同时所有的门店可通过云设计平台为消费者提供高还原度的实景3D设计效果图,方便消费者有一个直观的感受。

B8家居定位为中高端,B8联袂清华大学设计学院自主研发的家居设计软件,专为自主性强、爱创意、爱生活的客户量身打造。比如我们的款式主要是现代风格,款式有几十种,规格尺寸也可自由定制。所以,我们的产品,绝不是简单地走流水线,而是为每一个客户量身定制所需的家居产品。通过B8家居,消费者可以随心选择最适合的产品尺寸,并能随时调节,可依据挑选的产品完成对梦想之家的构想。科学、实用、人性化,是B8设计软件的核心宗旨。

新浪家居: 今年参展与往年比有什么新的变化?

陈斌:首先,我们走出国门最大的优势还是借助于中国的一带一路政策,这项政策确实给我们企业带来了指引和希望。同时,掌上明珠在中国乃至亚洲来讲,制造能力都是领先的,无论从制造规模,还是从制造设备条件来说。此外,我们在参加国际展的时候,也接触了很多国外的客户,并邀请他们到掌上明珠工厂来参观,他们参观以后纷纷表示很震撼,也很认同我们的制造工艺,所以他们也愿意加盟掌上明珠这个品牌。

必威官网 6笔八家居设计有限公司
打造定制个性的梦想家居

在2018深圳国际家纺家居展上,新浪家居记者随机采访了几位热门展位的参展商,请他们分享了关于展会、产品以及未来的一些看法。

陈斌:这两年大家对定制行业的热炒追捧是比较多的,但我们觉得很多所谓的定制品牌其实都在定制产品,或者说定制单品。而掌上明珠认为的定制应该是对于一个消费者或一个家庭的方案输出,不仅仅是一个定制橱柜和定制衣柜,而是整个个性化的设计需求。我们与其他定制品牌最大的差异就是我们的产品品类配套性、丰富度更强。

你好!B8家居从选材到设计、从结构到外观、从框架到面料,B8依托于有着20多年家具制造经验的曲美生产平台,对各种制造环节严格监控,产品的品质保持在国际领先水平。其选材来自于马来西亚天然橡木压制而成的基础板材与德国进口的精美饰面纸完美结合,加厚背板,抗侧推,不变形,表面坚硬耐划,15年不褪色,适应多次搬家需求,可重复使用;海绵采用“高弹系数”的环保海绵,久坐不变形,回弹力更强,抗疲劳性优越,硬中带软,使人体得到很好的支撑和承托;面料坚持使用最优质的面料,自然环保亲和肌肤,色牢度通过了12000次以上的摩擦测试;选用优质耐用的五金配件,加厚封边,可满足柜门三万次开合需求;采用国际标准EO级进口板材,甲醛释放量远低于国家标准。

新浪家居: 您觉得和其他同行相比的话,1980的产品有哪些优势呢?

2012年9月7日-10日,第30届中国广州国际家具博览会在广交会琶洲展馆隆重举行,来自国内外数百家知名家具企业参与了这一盛会,而其中,致力于为消费者打造专属“私享生活”的笔八家居设计有限公司显得格外亮眼。

鲁春亚:希望通过这展会能体现出科技感这种形态。我想吸引一些更专业的人士来给我们一起长远地走下去。

依托曲美平台 B8产品品质处于国际领先水平

必威官网 7

必威官网 8笔八家居设计有限公司总经理饶水源接受新浪家居采访

新浪家居:1980的风格与销售定位分别是什么?

秉持原创设计理念 真诚对待B8家居客户

新浪家居: 1980在与设计师合作方面现在是什么样的情况?

采访企业:笔八家居设计有限公司(点击微博,与企业交流)

鲁春亚:今年的方向就是往科技方面靠,就是除了以前的传统的那些花形,面料,我们在产品工具上面做了提升,用更人性化的工具做出来。例如对人工智能工具的运用,也就是智能语音导购,只要扫码就有专业配音的讲解,详尽且快速。

B8家居的销售模式是什么样的?

新浪家居 :1980在这八年一路走来经历了哪些变化和发展?

必威官网 9笔八家居设计有限公司在第30届中国广州国际家具展中的展馆

鲁春亚:我们产品优势是很明显的。首先从产品上来讲,我们的产品是非常个性的,具有很明显的标识性,一看到这个产品就知道是我们家的。从服务上面,我觉得我们做的跟其他的企业也是完全不一样的,其他的企业可能还停留在生产产品,怎么样去开发下一步的产品,还在这个开发的上面,我们已经从开发产品到延伸,以及如何去针对客户的销售习惯来研发不同的工具这个层面上。

在展会现场,新浪家居记者独家专访了笔八家居设计有限公司总经理饶水源先生。

新浪家居 :这是1980第几次参展?

其实招商不是B8家居本次参展的主要目的。通过本次展会,可以会一些行业内的朋友、经销商朋友,和大家交流沟通,这是很开心的事情;第二,通过这种沟通,希望新老朋友们能给我们B8家居提相关的意见和建议,让我们能更好地修正自己。我想,这样我们的收获会更大一些。

笔八家居(简称“B8家居”或“B8”)成立于2012年,是曲美家具集团股份有限公司的全资子公司。B8致力于打造全球先进的三维电子商务平台,以性能优良的科技化设计软件实现“线上销售+线下体验”相结合的销售模式,依托曲美雄厚的生产实力以及最优质的服务体系,为年轻消费者打造个性定制的专属家居。

在B8家居展馆内参观了一圈,我有两点印象深刻,一是展厅内多处张贴了宣传小标语,如“你能想象,就能创造”,“我们的家具会生长”等;二是馆内的宣传单,都裁剪成了铅笔的形状。可以看出B8家居在展会营销方面十分用心,那么,B8家居希望向消费者展示什么样的品牌形象呢?

采访时间:2012年9月7日

采访嘉宾:笔八家居设计有限公司总经理 饶水源

让梦想落地开花 助力客户实现“家居成长计划”

我觉得这主要是态度问题。像我们自己展场内,每一件产品都有我们自己的专利,B8产品现在光知识产权行业创新就有一百多个专利,每件产品都是我们曲美集团设计事务所的设计师为我们的产品而自主研发订制的。我们如何把我们的产品做起来,如何使我们的产品有提升,我觉得这就是态度问题,即对市场的态度、对经销商的态度,而往往这种态度就决定了我们的未来。我们希望真诚地服务好经销商、服务好每一位消费者,这就是我们B8的态度。

科学实用人性化 为消费者定制梦想家居

谢谢饶总!祝B8家居事业蒸蒸日上!

年轻人有太多的想象力,厌倦了成品家具的中规中矩,希望拥有自我个性家居。在我们的官网上有我们B8的软件,任何人可以免费下载,可根据自己的需求,如墙面颜色、地板颜色、家具尺寸等进行自由定制、在线实时报价,能够直接把订单提交到工厂,我们提供的就是这样的产品和服务。

饶总您好!随着市场细分和消费者需求的提高,当前家居市场上定位为整体、订制的家居品牌不在少数,请问B8家居的核心竞争力在哪儿?

这次展会我们的B8家居体验馆,实际上就是我们B8家居的标准店样式,我们在全国各地开的店都是这种样式。我公司的中文名字是“笔八”,跟笔有关系,意为用笔绘制自己的生活,我们针对的是年轻一代的消费人群,并实现整套家居购买方案,让消费者能通过想象和创造组装一个属于自己的家。

B8致力于打造全球先进的三维电子商务平台,以性能优良的科技化设计软件实现“线上销售+线下体验”相结合的销售模式,依托曲美雄厚的生产实力以及最优质的服务体系,为年轻一代的消费者打造专属“私享生活”。我们线上有三维电子商务平台,线下有实体店。通过本次展会,我们会开发开发一些新的经销商,对我们原有的曲美的经销商也会更加巩固合作关系,贴心服务好我们的经销商。

饶总您好!在本次广州国际家具展现场,B8家居展品有何特色及亮点?

相关文章