必威官网原杜康销售总经理苗国军再“弃”“好想你” 枣业

好想你枣业股份有限公司(以下简称“好想你”)的转型之路恐再生变故。日前,好想你发布了终止非公开发行股票的方案以及新一届董事会名单,值得注意的是,现任好想你总经理苗国军没有出现在新名单里,取而代之的是好想你连锁专卖门店总经理司胤衡。

本想回家“带孩子”的洛阳杜康控股销售有限公司原总经理苗国军,近日出现在了好想你内部聘用通知里。通知称,董事长近期将提请董事会正式聘用苗国军为公司总经理,代理该职位期间,他将负责…本想回家“带孩子”的洛阳杜康控股销售有限公司原总经理苗国军,近日出现在了好想你内部聘用通知里。通知称,董事长近期将提请董事会正式聘用苗国军为公司总经理,代理该职位期间,他将负责销售、市场、生产方面工作。

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图:好想你枣业

业内人士表示,好想你曾选择“断臂求生”,启动关店战略,并大举进军商超和电商渠道,在礼品市场寒冬中寻求出路,但在董事会名单中开拓商超渠道的苗国军“消失”,擅长连锁门店经营的司胤衡出现,预示着好想你将再次把连锁专卖店作为新的战略方向。

此次引入职业经理人也是好想你去家族化的开始。“对于去家族化的首位总经理来说,将面临很大的风险:如果做得好,可能很快就会得到股权激励;一旦不尽如人意,三个月或半年就会成为‘短命三郎’。”中国食品[-0.98%]商务研究院研究员朱丹蓬向《第一财经日报》记者分析称。

原杜康销售总经理苗国军再爆离职。据相关消息,刚入职“好想你”枣业不足一年的时间里苗国军再次“弃”好想你而去,而其同“好想你”枣业签订合同是3年,为何突然离去呢?

董事会“一进一出”

他认为,苗国军综合能力较强,市场运营这块不会有问题,且苗此前工作过的三全食品[-0.50%
资金
研报]、杜康控股和如今的好想你,都是河南本土企业。“转型中的投入产出比,以及团队组建将是苗国军接下来面临的最大考验。”

原杜康销售公司总经理苗国军去年离开杜康后进入河南“好想你”枣业,据可靠消息,昨日好想你集团对外透露,苗国军已离开好想你枣业。此时距离他入职好想你不足一年,而合同签的是三年。

好想你在日前公布的新一任董事会人员候选名单中显示,石聚彬、石聚领、张艳菊、司胤衡、程大为、齐金勃为公司第三届董事会非独立董事候选人,朱舫、李尊农、胡小松为公司第三届董事会独立董事候选人。令人意外的是,刚刚在5月增补为非独立董事的现任好想你总经理苗国军并不在候选人名单,而现任好想你连锁专营店总经理司胤衡成为新的候选人。

去家族化

据知情人士透露,好想你枣业作为枣类行业的领军企业,目前正面临战略转型期,而苗国军的思路和好想你集团的规划存在较大差异,导致不能继续合作。

资料显示,苗国军2014年10月接任好想你总经理,此前曾担任三全食品股份有限公司副总裁,以及杜康销售有限公司总经理。新进入董事会候选人名单的司胤衡之前曾担任麦当劳[必威官网,微博]有限公司运营经理,以及良品铺子的门店事业部总裁。

为什么离职?答:“不胜酒量”;下一步打算?答:“带孩子”。

苗国军的离职在之前就有征兆,近日,好想你发布公告称,将于9月14日召开公司2015年第三次临时股东大会,并提名相关人员为第三届董事会非独立董事候选人。但让人意外的是苗国军并不在提名人员名单中。

“从二人的简历上可以看出,司胤衡以往主要从事的是门店业务的推广,而苗国军的经营特点是大力拓展商超。”有业内人士表示,“司胤衡取代苗国军出现在新一届董事会候选人名单上,可能预示着好想你的转型将重走‘老路’,从大力拓展商超转向继续加强门店。”

据悉,这就是苗国军在辞任杜康销售公司总经理的时候,对于朋友们的疑问做出的解答。然而,同样是河南本土企业,并正急切需要从生产主导向市场主导转型的枣业巨头好想你,怎么能忍心让苗国军这位具备丰富市场经验的人回家“带孩子”。

苗国军:来的伟大 走的窝囊

昨日,好想你董秘石聚领在接受北京商报记者采访时表示,苗国军此次没有在新一任董事会名单中,一方面是个人原因,另一方面则是公司为了战略布局而调整的高层人员。“智慧门店是公司发展的重要战略,负责门店事业部的司胤衡进入了公司新一任董事会是为了更好地进行资源配置。”

为何将苗国军这样一位职业经理人纳入旗下?一位熟悉苗国军的业内人士昨日向本报记者介绍,苗国军在郑州商界算是难得的营销人才,他曾在三全食品做到除了陈氏家族成员之外最高的位置。

羞答答的布幕下,藏着一场昭然若揭的计划。近日,好想你发布公告称,将于9月14日召开公司2015年第三次临时股东大会,并提名相关人员为第三届董事会非独立董事候选人。不过,公司现任董事,总经理苗国军并不在提名人员名单中,如无意外(注意,这种意外发生的几率几乎为零),届时苗国军将从董事会中出局,完成法律意义上的“被辞职”。此时,距离他入职入职好想你不足一年,而合同签的是三年。这是否又是一曲“来的伟大,走的窝囊”的职业经理人悲欢离合故事?

重走老路因净利下滑

好想你公司负责人则表示,其实早在上市后不久,好想你便曾启动过一轮大规模的职业经理人招聘计划,诸如好想你公司销售总监钟辉、电子商务总监刘朝阳等人,便是当时聘任的。

临时股东大会,与总经理无关了好想你近日发布的这则公告,向外界透露更多的是人事变动信息。

据了解,苗国军去年任好想你总经理,至今仅仅11个月的时间,在好想你以专卖店、商超、电子商务渠道、流通渠道四轮驱动战略模式下,苗国军将重点放在了开拓商超渠道。公开数据显示,好想你在2015年上半年营业收入同比增长1.02亿元,其中商超渠道贡献了8608.5万元,占比84.39%,专卖店渠道仅贡献了1127.42万元的营收增长额,占比10%左右(房价
户型 二手房 租房)。

但即便如此,好想你还是在2013年遭遇销售增速放缓、销售费用增加的尴尬局面。为了扭转这一局面,该公司一位负责人说,好想你已经开始启动新的人才战略,下一步,将会腾出更多中层岗位,用以面向社会招聘优秀的职业经理人。

公告称,现任董事会提名石聚彬、石聚领、张艳菊为第三届董事会非独立董事候选人;控股股东、实际控制人石聚彬提名司胤衡、程大为两人作为第三届董事会非独立董事候选人;股东石聚领和股东常国杰共同提名齐金勃为第三届董事会非独立董事候选人。

有业内人士表示,虽然好想你在商超渠道业绩增长突出,但因此带来的销售费用增加以及净利润的逐年下滑,让公司难以接受。数据显示,公司2015年上半年实现营业收入5.79亿元,同比增长21.37%,但实现归属净利润3537.18万元,同比下降8.98%。其中二季度公司实现收入1.91亿元,同比下降5.79%,实现归属股东的净利润46万元,同比大幅下滑93.73%。同时公司预计1-9月归属净利润同比下滑20%-50%。

面临市场环境的变化和好想你近两年做的转型探索,苗国军能否做好准备?

而今年5月份好想你召开的股东大会上,被增补为非独立董事的公司总经理苗国军,却不在名单之列。熟知上市公司治理的知情人解释,这意味着苗国军出局了,他将离开公司,好想你通过股东大会的形式,完成了人员更迭的法定程序。

中国品牌研究院食品饮料行业研究员朱丹蓬表示,作为国内枣类高档礼品的龙头企业,好想你近年来受到限制“三公”消费的影响,不得不转变自己的销售渠道,而商超渠道为好想你的营收带来了一定动力。

9月26日,本报记者先后通过手机和微信与苗国军联系,但一直没有得到对方的回复。

此时,距离他入职好想你还不足一年时间。去年9月24日,好想你发布聘用通知,苗国军将出任好想你代总经理,经董事会批准之后,正式出任总经理。

“但由于商超渠道需要大量的产品折扣和销售费用来做品牌推广,所以难有净利,好想你不得不重走回专卖店的老路”。朱丹蓬坦言。

有知情人告诉记者,苗国军到好想你任职,将主要分管生产和销售,而原来兼任总经理的石聚彬,将只保留董事长的职务,目标是将自己打造成为好想你企业的灵魂和领袖。

家族公司故事,一直邀请苗国军上市公司的总经理人员变更,一方面透露的是公司下一步发展走向,另一方面透露的是总经理的个人故事。

产品丰富是关键

一位熟悉苗国军的业内人士则分析称,他的职业化是毋庸置疑的,在市场营销方面很多东西是相通的。“目前好想你处于转型过程中,属于种树阶段,如果一味地去追求果实,那么显然是不现实的。”

入职好想你的苗国军,是河南营销界近些年的一个明星式人物,也是一名风头正劲的职业经理人。

在苗国军未能进入新一任董事会候选人的同时,好想你日前还终止了6月发布的定增方案,公司方面表示将重新拟定新的定增方案。据了解,好想你此前发布的定增方案拟募集8.67亿元,其中7.89亿元将用于智慧门店的建设,即升级现有的专卖店。

人事调整背后,都是源于业绩的变化。

众所周知,苗国军曾任郑州三全食品股份有限公司副总经理,从业务员起步,到成为副总经理带领企业走向上市。2011年,苗国军从三全食品辞职加盟杜康,此后,获得2013年度“中国营销金鼎奖”,是中国白酒行业获得该项荣誉的两位营销大佬之一。

石聚领对此向北京商报记者表示,“公司终止此次非定增方案,主要是目前的融资环境和融资时机对于定增方案不利,而且当时定增的发行股价是每股不低于29.9元,现在看来已经不现实。公司会选择合适时机重新实施新的定增方案,定增方案募集的资金以及目的不会改变”。

在从河南走向全国的好想你,面临三公消费受限带来的环境变化,以往的商务礼品市场瞬间走不通了,于是自从2013年以来就发力大众休闲市场。变化的形势也让好想你急剧转型,而这个过程中就需要在公司治理方面跟上变革节奏,引入职业经理人则被业界认为“专业的事情让专业的人来干”的一种举措。

那时,他口碑不错,那时,好想你正受煎熬。

对于好想你重走老路,在朱丹蓬看来,好想你最重要的措施是丰富产品,而非提出互联网概念。“好想你将司胤衡提升到董事会,意在借鉴此前司胤衡推广良品铺子的成功经验,但产品是否能够跟得上门店的升级将成为重中之重。”朱丹蓬坦言。

本报记者查阅好想你招股书中发现,好想你是一家具有明显家族特点的上市公司,包括董事长石聚彬、副总经理兼董事会秘书石聚领等在内的石氏家族成员,掌握着这家公司的核心权力。主管采购的公司董事兼副总经理则由石聚彬的姐夫常国杰担任,主管行政的公司董事兼副总经理石聚领是石聚彬的弟弟,河南省内销售部经理湛明乾则是石聚彬的妻弟。此次将“总经理”职位让给职业经理人,则是渠道变革中决心的体现。

2012年前后,受国家严控“三公”消费影响,高端枣礼市场遭遇“滑铁卢”。这让高度依赖高档礼品市场的好想你营业收入和利润双下滑。而电商的兴起和房租涨价,对于销售情况不佳的专卖店更是雪上加霜。

北京商报记者 钱瑜 实习记者 孙昊天(价格 动态 户型图 论坛)/文 CFP/图

进入2013年,好想你开始启动战略转型,将市场的重点定位由此前的礼品市场转向为休闲零食,并因此制定了“三驾马车”的转型战略,包括由生产主导型向市场主导型企业的转型;产品结构由商务礼品为主向大众休闲食品转型;销售模式从以专卖店渠道为主向专卖店、商超和电子商务等多渠道并举模式转型。

2013年,好想你的销售增速放缓,但是销售费用却一直在增加。要扭转这一局面,从生产主导型企业转型为销售主导型企业,作为一家具有明显家族特点的公司,好想你需要新的思路,也需要一位职业经理人。

进入讨论

公司2013年年报显示,期内公司实现营收9.08亿元,同比增长1.28%;归属于上市公司股东的净利润为1.02亿元,同比增长1.59%。不过,扣除非经常性损益后的净利润仅为6273.93万元,同比下降32.53%。

苗国军和好想你,一拍即合。当时,好想你董秘石聚领接受媒体采访时还说,“我们一直都在邀请苗国军。”

这与招股书中公司描绘的最初梦想显然有一定差距:“在未来三年内,公司计划将红枣加工能力由现有的16000吨提升到24000吨,产品种类由现有的230余种增加到300余种,到2013年力争销售收入达到20亿元,不断提高市场份额,巩固公司的红枣行业龙头地位。”

曾有雄心壮志,再造一个“好想你”苗国军加盟好想你,对好想你是去家族化的一种努力,对他个人是新舞台的开始。成为总经理后,苗国军也曾雄心勃勃,再展宏图。

截至2013年底,公司完成升级专卖店近200家,根据“优胜劣汰”原则,淘汰一批服务意识差、月销售额不达标的落后店面。好想你在商超渠道上,已经进入乐购、大润发、家乐福等大型国际、国内连锁KA卖场1550家,同时聚焦上海样板市场。此外,公司还从多维度大力支持电商渠道。

去年11月20日,“好想你”举行红枣行业商超模式研讨会,苗国军带领团队与大润发、大商、卜蜂莲花、丹尼斯等全国商超系统大佬集聚一堂,共同探讨红枣行业新的战略合作模式。

与渠道谋变同步的还有激增的费用,今年上半年,好想你销售费用为1.25亿元,比去年同期的6223.97万元增长100.81%,好想你解释称,“这是因为渠道拓展导致销售人员薪酬增加,加大品牌推广和促销力度所致。”

苗国军在会议上表示,”‘好想你’现在的规模为10个亿,今年商超的任务是2.2个亿
。从明年开始,用五年时间或者四年时间,商超实现10个亿的规模!”

对此,朱丹蓬分析称,在商超渠道上大力开拓,必然是需要投入的,“这方面只能等到农历年之后,才能知道转型效果如何”。

说易行难,作为一名职业经理人,苗国军要实现此目标不仅需要自己有一颗智慧的头脑,更需要团队乃至公司上下的全力拥护。

他只是一名“外来户”。苗国军到来时的好想你,自石聚彬创立已走过了17个年头。17年中,家族化管理已渗透到企业管理的每一个角落,而苗国军团队更多的只进入了内部产业链条的下游,即销售和市场环节。

要实现抱负,何其难也!

“吟诗作赋北窗里”,待我心静如水关于苗国军、好想你的缘分故事,我们暂只能从公告字里行间解读、从知情人处打探一二。向他本人求证,他则以“以大局为重”为借口回绝了。

诸葛亮说,出师未捷身先死,长使英雄泪满襟。小金说,来的伟大,走的窝囊。此时此刻,他不想通过媒体来展示内心想法。也许,这是一名职业经理人的最基本操守。

但他内心并不平静,憋着而已。我本将心向明月,奈何明月向沟渠。于是,适合吐槽的微信成了他的一个宣泄地。

8月15日,他注册的微信公号“苗国军观点”粉墨登场,至今发有5篇文章,篇篇皆为原创,依次为“人力资源比战略更重要”、“几年以后,中国酒业的‘天猫+苏宁’竟然是它”、“仅凭这一招,三全未来就可能‘吞掉’湾仔码头”、“职业经理人和老板,注定只是情人关系?”、“看完这篇文章。99%的职场人都想跳槽”。

以上文章发表时间或为晚上,或为早上,或为上午,他还标注有信箱,要和职场人就以上话题作一探讨,看似闲暇时光颇多,不再纠缠于职场觥筹交错里。

这些文章里,“职业经理人和老板,注定只是情人关系?”尤引人关注,阅读量高达16000多人次。

他写道,“职业经理人的宿命是一个哲学问题。既然是哲学问题,就是理性的,且更多是让人痛苦的。比如人生的三大问题:我是谁,从哪里来,到哪里去。”

人只有在失意的时候,才会追问这些人生的根本问题。

飘飘何所似,天地一沙鸥,壮志未酬的苗国军,即使在这篇文章标题中用了一个问号来试图说服自己,但他已改变不了在好想你的结局。

实体经济遇到困难,职业经理人吃药?苗国军的际遇,引起了众多职场人士的共鸣。

就在昨天,另一个职业经理人离职的故事也在河南微信圈里传播,标题是“维体前CEO靳伟:有些拥抱,你料到了开头,却猜不中结局!”

这是一篇讲述维体前CEO靳伟和河南维体健身的合分文章。作为河南健身行业领跑者,维体健身今年走到了“卖身”边缘,作为公司运者,靳伟今年1月不得不选择离开工作了十多年的维体,令人唏嘘。

阅后没有即焚,苗国军今早6点57分写下了四点心得:1、当经营远离本质,失败是早晚的事;2、当合作不再真诚,分开是早晚的事;3、当顺利冲昏头脑,跌落是早晚的事;4合作不易,且行且珍惜。

他们探讨的是公司和职业经理人的共赢之道,其实今年以来,在河南企业界类似故事不断上演,除了苗国军、靳伟,还发生有大商郑州区换帅、升龙地产总裁辞职等。

这是怎么了,难道今年是一个分别的季节?梳理这些公司近两年的发展你可发现,这与潮流无关,背后更多的是企业生死故事,企业发展多多少少遇到了难题,以换人求生存挽人心。

这不是一个人能够改变的局面。

8月28日,河南省委召开全省重点工作推进落实省直座谈会,省委书记、省人大常委会主任郭庚茂指出,当前我省发展正处于爬坡过坎、攻坚转型的关键时期,经济回升向好的基础还不稳固,稳增长、保态势是事关全局的首要任务。

在此会议上,省委罕见发出“号召”,动员全省各方力量,齐心协力、顽强拼搏,打赢稳增长、保态势攻坚战,实现河南经济持续健康发展,为国家全局作出更大贡献。

苗国军说,职业经理人和老板之间是情人关系,在此小金认为,职业经理人和老板间是君臣关系,两者之间没有卿卿我我称兄道弟,有的只是业绩——你要替他打理江山。

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